【王紫杰】钢丝营销全6讲

网络营销已经是现下最流行的一种营销方式，同样的这样也就吸引了越来越多的商家重视网络营销，现在由王紫杰老师和大家分享一个非常有创意，而且杀伤力非常厉害的网络营销策略，叫做钢丝营销，那么再加上网络这个概念，叫做《互联网钢丝营销》。那为什么要叫《互联网钢丝营销》？以及它有什么样的价值呢？我们通过一个案例来开始。
 
王紫杰网络营销
 
在2008年王紫杰老师有一个学员，他叫做周方杨，他开办了一个围棋培训网站，叫做博弈围棋网。那么在2008年的时候，他实际上刚刚开始推出他的网站时间不长，所以他要推广他的业务，尤其卖他的在线围棋培训是非常之难的，尤其当时他冒了一个风险，他邀请了中国一个非常知名的九段棋手来在线教围棋。这个棋手，如果大家是玩围棋的，一定听说过，叫做钱宇平，是中国的这个九段棋手非常知名的一位。那么他邀请钱宇平在网上教围棋，然后教围棋的过程中，他发现一个最大的问题，就是他不知道该怎么在网上进行少儿围棋的招生。
 
少儿围棋存在一个最大障碍，就是买的人跟用的人不是同一种人，那谁会为少儿围棋来付费呢？一定是少儿的家长，大家说是不是？所以要想家长一次性地投资，为他的子女投资，而且是在线培训，还不是地面培训，而且在2008年要投资将近5000块钱，来参加在线围棋教育，这个是非常难的一件事情。所以周方杨老板在线宣传了几个月，都没有完成他招生的名额，他目标就招十个人，最终还是很难招得到。他在其它的网站上面打了几个月广告，才有不到二十个人表示出意向，换句话说只有不到二十个人，他说我可以考虑一下，所以要想在不到二十个人中，要想筛选出十个精准客户，并且愿意交5000块钱，这是比较难的一件事情。所以周方杨周总非常着急，那么在2008年的时候，他就找到我。他说紫杰老师，我碰到了在线招生的难题了，该怎么办呢？我当时说“你这个问题不用急，我教你一套方法，可以快速在网上完成招生，而且不用花太多的广告成本”。所以他当时就非常兴奋，他问我是什么方法，我告诉他就是钢丝营销。那么如何做钢丝营销呢？
 
我把这个过程跟大家说一遍，这个过程其实很简单。大家想像一下，现在你们都是这些关心子女围棋学习的家长，然后我就已经知道你们在线的联系方式，因为你已经点击过我的广告，把你的联系方式留给我了。于是我就做一个网页，在这个网页上面就直接跟你们说：“亲爱的朋友，由于你是我的老客户，所以我要给你一个一生一次的大礼，这个大礼就是价值七千块钱的，钱宇平讲解围棋的视频跟录像，那么这个录像在地面我会卖七千块钱，由于你是我的老顾客，所以我才赠送给你，但是好东西要大家分享，所以你如果想要的话，你不能够一个人去独吞这个大礼，应该怎么办呢？应该分享给你的朋友，如果你也认识一个人，他也有小孩想学围棋，那么你就可以把他的联系方式，他的家庭住址，他的电话，他的姓名都同时写下来。所以你在我的网页上面，要同时登记两个人的地址：一是你自己，第二就是你的朋友。你只要同时登记这两个人的地址，而且我核对都有效的话，我就会把这个价值七千块钱的视频既赠送给你，也赠送给你的朋友，更重要的是你跟你的朋友都不用出任何一分钱，连运费都由我周方杨，我博弈围棋网来投资”。
 
所以他这个主张一提出来之后，那很多家长一开始不敢相信。他说我只是在你网站注册了一下，我只是说知道你这个在线培训，我一分钱都没有掏过，你居然跟我说，只要我留下联系方式加上我朋友的，就赠送钱宇平七千块钱的光盘。所以大家想像一下，如果你们是孩子的家长，你们要不要。所以他不超过36个小时的时间里面，20个家长就帮他填出来60多个新客户的名单，不到两、三天的时间就把60多个新客户的名单填出来了，那这些名单覆盖了天南地北的很多人。所以在这里边就很关键一点就是人们之间的信赖感是很难快速建立起来的，但是信赖感是可以传递的。
 
所以我们说这个钢丝营销，它就利用了人们传递信赖感，一个基础的原理。当我有老客户的时候，我再去开发新顾客，我就不需要从头去来。我直接说服那个老顾客，让他以他的名义帮我进行转介绍，那么这一整套的系统就马上就可以构建起来。所以周方杨就使用我这套钢丝营销的系统，他只用了不到三天时间就把他精准客户锁定，由二十多个变成最终的六七十个，而且轻轻松松完成了招生。甚至有人住在湖南很偏僻的地方，那个地方叫做凤凰镇，不知道有没有听说过，很偏很偏，那个家长他要骑自行车骑两个小时骑到镇上，通过邮局汇款。而这个学员的家长从来没有接触过周方杨，更是从来没有接触过在线围棋培训的一个人，就这么一个人，居然能在两天之内就下定决策，把5000块钱寄给一个陌生人，你说那个信赖感建立的速度多么快，所以这里面的关键就是钢丝营销的魅力。
 
那么由这个案例我就引发出来，我们如何去使用跟周方杨同样的策略。如果把我们的老顾客的能动性给激发出来，哪怕他没有购买过我们产品，他一样愿意帮我们转介绍，哪怕还没有成交，就已经帮助我们去宣传我们产品的价值，所以这一整套快速激发老顾客或者是新顾客，甚至是潜在顾客帮我们转介绍的模式，我们就叫做钢丝营销。

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