创富道场【vip1188.cn】项目课程资源网：张阳讲销售实战训练营，​案例实战训练，销冠全攻略

张阳讲销售实战训练营：案例实战训练，解锁销冠全攻略

项目课程介绍

在当今竞争激烈的市场环境中，销售不仅仅是产品的转移，更是信任的建立、价值的传递与情感的共鸣。为了帮助广大销售人员突破业绩瓶颈，掌握高效成交秘诀，我们特别推出了“张阳讲销售实战训练营”。本课程由资深销售专家张阳亲自授课，通过一系列精心设计的案例实战训练，全面解析销售过程中的关键环节，助您成为真正的销售冠军。

课程亮点：

• 实战导向：所有课程内容均基于真实销售场景，通过案例分析、角色扮演等互动方式，让您在模拟实战中快速提升销售技能。
• 系统全面：从建立客户信任到成交后的客户关系维护，课程涵盖了销售流程的每一个环节，确保您能够全面掌握销售精髓。
• 技巧与策略并重：不仅传授实用的销售技巧，如如何挖掘客户需求、塑造产品价值等，还深入剖析市场趋势，教授如何利用市场环境提升销售效果。
• 攻心为上：特别强调攻心话术的运用，通过精准的语言艺术，触动客户内心，实现深度沟通与高效成交。

课程大纲：

第01节-第03节：基础构建篇

• 如何建立客户信任关系：掌握快速建立信任的关键步骤，让客户对您产生依赖。
• 如何让客户相信产品：运用科学的方法展示产品优势，增强客户信心。
• 如何体现自身专业性：通过专业知识与技能展示，树立专家形象，赢得客户尊重。

第04节-第06节：需求挖掘篇

• 如何挖掘客户的痛点：精准识别客户需求，直击痛点，激发购买欲望。
• 如何引导客户说出需求：巧妙提问，引导客户自我发现需求，提升销售效率。
• 如何找出客户的精准需求点：深入分析客户需求，定制个性化解决方案。

第07节-第10节：价值传递篇

• 如何塑造产品价值：全方位展示产品特色与优势，提升客户感知价值。
• 如何让客户懂得价值大于价格：运用价值对比法，消除价格障碍，促进成交。
• 如何运用自身价值成交客户：发挥个人影响力，以诚待人，以情动人，实现情感共鸣。
• 如何运用市场体现产品价值：结合市场趋势，强化产品竞争力，提升销售说服力。

第11节-第16节：异议处理篇

• 如何提高客户认知：教育市场，提升客户对产品及品牌的认知度。
• 如何打破客户抗性：针对客户疑虑，提出有效解决方案，消除成交障碍。
• 如何让客户认识到产品的重要性：强化产品价值，提升客户购买紧迫感。
• 如何放大客户痛点：巧妙利用客户痛点，激发购买动力。
• 如何解决客户‘考虑考虑’的问题：提供决策支持，帮助客户克服犹豫心理。
• 解决客户疑虑的问题：直面客户疑虑，提供专业解答，增强购买信心。

第17节-第21节：成交技巧篇

• 搞定客户嫌贵的四个方案：提供多种价值证明方式，化解价格敏感问题。
• 攻心话术一至四：传授一系列高效攻心话术，直击客户内心，促成快速成交。

适合人群：

• 销售人员、销售代表、客户经理等一线销售工作者。
• 企业销售培训师、市场人员希望提升销售技能者。
• 创业者、中小企业主希望提升团队销售业绩者。

加入我们，跟随张阳老师的脚步，一起在销售实战训练营中磨砺技艺，解锁销冠全攻略，成就非凡销售业绩！

课程目录

第01节如何建立客户信任关系 ev(1).mp4

第02节如何让客户相信产品 ev(1).mp4

第03节如何体现自身专业性 ev(1).mp4

第04节如何挖掘客户的痛点 ev(1).mp4

第05节如何引导客户说出需求 ev(1).mp4

第06节如何找出客户的精准需求点 ev.mp4

第07节如何塑造产品价值 ev.mp4

第08节如何让客户懂得价值大于价格evmp4

第09节如何让运用自身价值成交客户evmp4

第10节如何运用市场体现产品价值evmp4

第11节如何提高客户认知 ev.mp4

第12节如何打破客户抗性 ev.mp4

第13节如何让客户认识到产品的重要性 evmp4

第14节如何放大客户痛点 ev.mp4

第15节如何解决客户考虑考虑的问题 ev.mp4

第16节解决客户疑虑的问题 evmp4

第17节搞定客户嫌贵的四个方案_evmp4

第18节攻心话术-_evmp4

第19节攻心话术二 ev,mp4

第20节攻心话术三 evmp4

第21节攻心话术四_ev.mp4