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外贸私房课：掌握十七步成交法则，打造高效外贸全流程

课程简介

外贸行业是一个充满机遇与挑战的领域，想要在这个领域脱颖而出，不仅需要丰富的产品知识和市场洞察力，还需要掌握一套高效的外贸成交流程。本课程《外贸私房课》正是为此量身打造，通过系统化的教学，带你深入了解外贸底层逻辑，掌握十七步成交法则，从客户开发到订单促成，再到客户维护，全程助力你的外贸事业。

课程内容概览

1. 外贸基础与术语：
   • 理清外贸术语中的责权利，让你在交易中少花钱多避坑。
   • 深度拆解付款方式，实现低风险高收益。
   • 拆解外贸单据，明确单据中的责权利。
2. 客户开发：
   • 高效开发客户，采用核心数据法和询盘分析法，精准定位潜在客户。
   • 全方位关注客户，包括个人、企业网站、领英、竞争对手、特质、采买周期、投放广告和官司等，深度挖掘客户需求。
3. 精准回复与沟通：
   • 掌握邮件回复的底层逻辑，开篇即吸引客户注意。
   • 拒绝千篇一律，提供有价值、有针对性的回复。
   • 通过六步策略，轻松拿下客户。
4. 样品与订单管理：
   • 与工厂对接样品，确保样品质量与交付。
   • 精准跟进客户，获取积极反馈。
   • 分析客户反馈，制定应对策略。
   • 促成订单，注意试订单事项。
5. 生产与交付：
   • 收款后，做好生产前的准备工作。
   • 跟进产品制作过程，确保质量。
   • 现场查验，确保货品质量。
   • 追踪尾款，尽快回收资金。
6. 细节与物流：
   • 注意不能忽视的细节，确保交易顺利。
   • 货物运输三注意，确保货物安全到达。
7. 客户维护与挖潜：
   • 获取客户反馈，提升客户满意度。
   • 挖掘客户更多价值，掌控合作节奏。
   • 挑选合适礼物，增强客户黏性。
   • 从一次合作到长期合作，建立稳固的客户关系。
8. 展会与客户接待：
   • 参展前的准备工作，确保万无一失。
   • 展会注意事项，提升参展效果。
   • 展会人员分配及谈判技巧，现场收钱、收人、收心。
   • 展会后的工作安排，巩固展会成果。
9. 时空角搭建与逼单：
   • 掌握时空角搭建逻辑，提升成交效率。
   • 时空角逼单技巧，现场实现收钱、收人、收心。
10. 贯通会与实践：
    • 十七步法则贯通会，全面回顾与总结。
    • 通过实践案例，加深理解与应用。

课程特色

• 系统化教学：从客户开发到订单促成，再到客户维护，全程覆盖外贸业务的核心环节。
• 实战导向：结合大量实战案例，讲解外贸业务中的常见问题与应对策略。
• 互动学习：提供在线答疑与互动讨论，及时解答你的疑问，分享学习心得。
• 持续更新：课程内容持续更新，确保你始终掌握最新的外贸行业动态和技巧。

适合人群

• 外贸新手：想要快速入门外贸行业，掌握基础流程和技巧。
• 外贸老手：希望提升业务水平，优化外贸流程，提高成交效率。
• 外贸创业者：正在创业或准备创业，需要全面了解外贸业务，制定有效策略。

本课程《外贸私房课》将带你深入外贸行业的核心，掌握十七步成交法则，从客户开发到订单促成，再到客户维护，全程助力你的外贸事业。无论你是外贸新手还是老手，都能从中获得宝贵的经验和技巧。快来加入我们，一起开启外贸事业的新篇章吧！

课程目录：

01.外贸术语~理清责权利_让你少花钱多避坑.mp4
02.付款方式深度拆解~让你低风险高收益.mp4
03.外贸单据拆解~理清单据中的责权利.mp4
04.Facebook账户搭建~如何形成信息流.mp4
05.第一封邮件怎么回~邮件回复的底层逻辑.mp4
06.开篇导学《学习是一切母动力》.mp4
07.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——核心数据法》.mp4
08.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——询盘分析法》.mp4
09.第一步、高效开发《关注客户个人》.mp4
10.第一步、高效开发《关注客户企业网站》.mp4
11.第一步、高效开发《关注客户企业领英》.mp4
12.第一步、高效开发《关注客户竞争对手》.mp4
13.第一步、高效开发《关注客户特质》.mp4
14.第一步、高效开发《关注客户采买周期》.mp4
15.第一步、高效开发《关注客户投放广告》.mp4
16.第一步、高效开发《关注客户官司》.mp4
17.第二步、精准回复《如何给客户提供价值—客户到底想要买什么》.mp4
18.第二步、精准回复《拒绝千篇一律_请这样回复》.mp4
19.第二步、精准回复《做好这六步_拿下客户不再难》.mp4
20.第三步、工厂对接《与工厂对接样品注意事项》.mp4
21.第四步、打样交付《如何确保样品精准交付》.mp4
22.第五步、及时跟进《及时跟进获取客户积极反馈》.mp4
23.第六步、样品反馈《客户不同反馈的应对方法》.mp4
24.第七步、促成订单《试订单注意事项》.mp4
25.第八步、收款生产《收到预付款_先做好这些事》.mp4
26.第九步、生产执行《产品制作过程中_你该如何做跟进》.mp4
27.第十步、现场查验《做好这一步_确保货品质量》.mp4
28.第十一步、尾款追踪《如何尽快收回尾款》.mp4
29.第十二步、细节无误《那些你不能忽视的细节》.mp4
30.第十三步、货物追踪《货物运输三注意》.mp4
31.第十四步、客户反馈《让客户认可你的回复技巧》.mp4
32.第十五步、客户挖潜《掌控节奏_挖掘客户更多价值》.mp4
33.第十六步、礼品寄送《如何挑选合适的礼物》.mp4
34.第十七步、客户维护《跟你的客户从一次到一世合作》.mp4
35.客户行程确认.mp4
36.客户落地接待事项.mp4
37.工厂接待全流程.mp4
38.客户到达后的流程讲解.mp4
39.时空角搭建逻辑.mp4
40.时空角逼单~现场收钱、收人、收心！.mp4
41.客户送行安排.mp4
42.送行后的工作安排.mp4
43.参展前的准备工作.mp4
44.展会注意事项上.mp4
45.展会注意事项下.mp4
46.展会人员分配及谈判技巧.mp4
47.展会时空角搭建及时空角逼单~现场收钱、收人、收心！.mp4
48.展会后的工作.mp4
49.十七步法则贯通会第一期（一）.mp4
50.十七步法则贯通会第一期（二）.mp4